Verkaufsunterstützung

Fachliche Kompetenz, hochwertige Produkte und ein sympathisch-selbstbewusstes Auftreten sind die Basis für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Mit der Sicherheit von JULIANS VARIO „im Rücken“ überzeugen Sie Ihre Kunden entspannt von Ihrer Qualität. Damit unterstreichen Sie den Eindruck, nicht nur Zulieferer, sondern auch ein verlässlicher Partner des Zahnarztes zu sein.  

Neukundengewinnung
Mit Ihrem schriftlichen Qualitätsbeweis und den damit verbundenen Vorteilen für den Zahnarzt (Seite 4) distanzieren Sie sich bei der Neukundenaquise klar vom Wettbewerb, auch wenn dieser „billiger“ anbietet. 

Ertragssteigerung durch BEB statt BEL
Intelligent abgestufte Garantiedauern (z.B. keine Garantie, oder „nur“ 36 Monate für Regelversorgungen aber 60 Monate für gleich- und andersartige Versorgungen)  kommunizieren patientenverständlich den Qualitätsunterschied zwischen „ausreichend und zweckmäßig“ und „Meisterqualität“. Dadurch steigt der Anteil an Versorgungen, die nach BEB abgerechnet werden können.  

Qualität gegen Billig
Ihr Garantieversprechen stellt einen geldwerten Vorteil für Zahnarzt und Patient dar, welcher bei der Entscheidung zwischen Ihrem Produkt und einem günstigeren Angebot ohne Garantie in die Waagschale geworfen wird. Wenn der Preisunterschied sehr hoch ist, wird die Qualität des Billiganbieters in Frage gestellt.  

Potenzialsteigerung im Kundenbestand
Holen Sie sich das größte Stück vom Kuchen. Das Qualitätsversprechen Ihres Dentallabors beeinflusst in Praxen die mit mehreren Meisterbetrieben zusammenarbeiten, die Umsatzverteilung zu Ihren Gunsten.  

Schnellere Investitionsamortisation
Gestern gießen, heute fräsen, morgen drucken. Neue Technologien können die Effizienz und somit die Konkurrenzfähigkeit Ihres Labors steigern. Die Garantiezusage schafft Vertrauen in neue Materialien und unterstützt eine schnellere Amortisation der notwendigen Investitionen.  

Imagebildung / Passiver Verkauf
Die Garantiezusage transportiert Ihren Namen in Verbindung mit einem wichtigen Wert nach außen: Ihr Name steht für Qualität. Jede Krone prägt Ihr positives Image – sowohl im sozialen Umfeld des Patienten als auch beim Leser einer Anzeige in der Regionalpresse.  

 

Betriebswirtschaftliche Aspekte

Das Garantiesystem JULIANS VARIO hält Ihr Versprechen. Die von Ihnen ausgesprochenen Garantiezusagen sind kongruent rückversichert. Eventuelle Garantiefälle haben somit keine negativen Auswirkungen auf Ihre Bilanz oder Gewinn- und Verlustrechnung.  

Haftungsminimierung
Mit dem Garantieversprechen erübrigt sich die Frage, ob der Patient nach dem 6. Monat Anspruch im Rahmen der gesetzlichen Gewährleistung oder nicht. Aufwendungen für Gewährleistungsansprüche werden über die Garantie ersetzt und kontraproduktive Diskussionen mit dem Zahnarzt vermieden. Aus Aufwendungen für Reparatur- oder Neuanfertigungskosten werden Umsätze und Erträge.  

Neutrale Garantiefallabwicklung
Freundschaften halten länger, wenn man die Schuld auf einen anderen schieben kann. Deshalb sind wir für gesamte Schadenabwicklung, insbesondere die Prüfung der zahnärztlichen Liquidation, verantwortlich und schützen Sie nicht nur vor Kosten, sondern auch vor Diskussionen mit dem Zahnarzt.  

Kundenbindung
Die Vorteile, die dem Zahnarzt durch Ihr Garantieversprechen entstehen und die positive Erfahrung im Falle eines Mangels an einer zahntechnischen Versorgung, tragen zu einer gefestigten Kundenbeziehung bei. Das Risiko, Umsätze an einen Wettbewerber zu verlieren, wird reduziert. Investions- und Personalkostenplanungen werden erleichtert.  

Kalkulierbare Versicherungsbeiträge
Aktiv eingesetzt bezahlen Sie bei JULIANS VARIO Versicherungsbeiträge nur für Garantienzusagen, die tatsächlich ausgesprochen wurden und nicht für Ihren Gesamtumsatz. Folgt man der Formel „Mehr Ertrag, mehr Garantie“ bezogen auf den jeweiligen Patientenfall, sollten die Beitragsaufwendungen weit unter den Ertragssteigerungen liegen. Sie profitieren mit VARIO sofort, und nicht erst wenn ein Garantiefall eintritt.  

Minimaler Zeitaufwand
JULIANS VARIO ist ein komplettes Garantiesystem, das Sie bei der Erstellung und Verwaltung rechts­sicherer Garantiezusagen sowie bei der Abwicklung eines Garantiefalles unterstützt.  

Wertsicherung Ihr Meisterbetrieb ist Ihr Lebenswerk, die technische Ausstattung und der Kundenstamm Ihr Kapital. JULIANS VARIO kann ein wichtiger Faktor dabei sein, dieses Kapital zu erhalten und zu vermehren. Durch die Garantie gefestigte Kundenbeziehungen sind auch beim Verkauf eines Labors ein wichtiger Aspekt. Kontinuität wirkt sich positiv auf den Kaufpreis aus.

Der Erwerber Ihres Labors übernimmt auch die Gewährleistungsverpflichtung für die von Ihnen hergestellten Produkte. Im Gegenzug wird er den von Ihnen geforderten Kaufpreis reduzieren. Da die Garantie auch Gewährleistungsrisiken umfasst, entfällt das Haftungsargument.