Erträge statt Kosten

So setzen Sie die Garantie betriebswirtschaftlich kostenneutral ein

Intelligent eingesetzt steigern Sie mit dem Garantiesystem JULIANS VARIO Ihre Umsätze und Erträge durch einen steigenden Anteil gleich- und andersartiger Versorgungen und die Gewinnung neuer Kunden.

Auch wenn die Erträge aus dem operativen Geschäft insgesamt höher als die Versicherungsbeiträge sind, kommt oftmals der Wunsch auf, diese Kosten an den Patienten weiter zu berechnen.

  • Hiebei sollten Sie jedoch einiges beachten:

    Qualität sollte im Handwerk „inklusive“ sein. Berechnen sie dem Patienten separate Kosten für die Garantie, könnte der Eindruck entstehen, dass es mit der Qualität nicht so weit her ist …

    Zudem ist zu beachten, dass der Betrag, den Sie für die Garantie berechnen, exakt dem von VARIO DATA errechneten Versicherungsbeitrag oder niedriger berechnet werden muss. Stellen Sie einen höheren Betrag in Rechnung, muss für die Differenz Versicherungssteuer entrichtet werden, was mit sehr hohem Aufwand für Ihren Steuerberater verbunden ist.

    Hinzu kommt ein Nachteil für den Patient: Da es sich bei der Garantie nicht um medizinisch notwendige Leistung handelt, werden die Kosten nicht von der Krankenversicherung erstattet.

  • Unsere Empfehlung:

    Legen Sie in Ihrem Laborabrechnungsprogramm eine „Premium-BEB“ an, in der bestimmte Positionen leicht erhöht sind. Hier bietet sich z.B. die Position „Vollverblendung“, „Krone“ oder „Brückenglied“ an. Informieren Sie Ihre Kunden, dass diese zur Anwendung kommt, wenn eine erweiterte Garantiezusage gewünscht ist.

    Bei der Implantatgarantie VARIO IMPLANT ist dies nicht oder nur teilweise möglich. Da der Implantatverlust aber ein Risiko außerhalb Ihres Verantwortungsbereiches darstellt, spricht in diesem Fall nichts dagegen, die Kosten für VARIO IMPLANT auszuweisen.

    Auf diesem Weg erhöhen Sie die Erträge ungefähr in der Höhe des von Ihnen zu entrichtenden Versicherungsbeitrages ohne die „Wirkung“ der Garantie für Ihr Labormarketing zu beeinträchtigen.